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文/韩雪丽
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瓜剖棋布——箭往哪里飞
唐滔心的话,倒会转移话题,按理是如此,不过吧,江晨阳中午有事,说请孩子的老师吃饭,他感叹一句,当父母真不容易。
乔亭点头,那肯定的,反正吧,孩子小发愁,大了也一样,你看吧,我们威严的财务总监,我就奇怪了,他能拉下脸吗。
唐滔点头,放心,见什么人说什么话,他肯定另一张面孔。你看彭董,不都是吗,对了彭岗,肯定不一样。
乔亭点头,你不是来找我的吧,你总要进去转转吧,我先去办公室了,你和小顾聊会儿吧。
唐滔点头,这又是一个特别人物,小顾的身份,可是唐滔隔了几级的下属,可要客气三分,他不是沈主任,全集团,只有沈主任,对小顾是当成了销售经理,别人可都当成了彭董的司机。
小顾知道职场身份,彭董和他点过,你的影响不是这么用的,尊重上级是第一位的,唐滔一进销售大厅,气氛马上不一样,热闹的销售中心,中午的时候,最是轻松明快,大家说说笑笑,唐滔一进来,马上秒静了。小顾起身,上前打招呼。
小顾知道,大家都希望,他把唐滔带进销售经理办公室,可是唐滔不可能直接进他的办公室,照例看了看销售大厅的卫生,与花木情况,他是真喜欢花,然后到沙盘那转了转,这才和小顾进了他的办公室。
先聊的是花,那几盆绿萝你们浇水太多了吧,不用天天。
小顾点头,我不让他们排序了,我让销售内勤管吧,我看着也是,这花真不用。
小顾脑子转得快,他还记在本子上,唐滔看他,你还真行,不用记,你这管理得不错,起码看得出来,玻璃至少是天天擦,不错了。
这是荣宇定的规矩,小顾不居功,荣宇一直这么要求的,他在细节是把控得不错。
唐滔点头,荣宇当年能入职,不是他的大意,是当年候选人里,荣宇是条件最合适的,他当时的销售经历里,先是高档汽车,做了一年,后来就是一直做的别墅销售,而且,有过一个同类楼盘的销售经理任职一年的经验,他当时真没感觉出荣宇和彭系有什么关系,彭董原来的项目里,没有别墅的项目,而且,那时候,这样基层的人员,唐滔不以为,彭董会插手,就算你安排几个人,你能保证一定录用吗。
还是到了泉子事件时,唐滔才感觉荣宇可能是彭董的人,他的执行力特别强,尤其是和彭董有关的事,泉子的流言一出,他就告诉了乔亭,是一个示好,也是向总的意思,不是为难彭董,只是为了拖延收购的计划,不过人情要做,余地要留。可是后来销售中心的言论管控,乔亭是疏忽了,可是居然没起任何波澜,一打听,是荣宇开会了,要求特别严,凡有说与工作无关的话,一次记大过二次开除,这时候,唐滔基本确定了荣宇是彭系的人,倒是吸了一口凉气。
当时比较搞笑的是,乔亭以为荣宇是他的人,因为荣宇见了他,远比马千里热情诚恳得多,他那一张冷脸,居然没有吓住荣宇,马千里倒不怎么和他接触,乔亭才如此判断的失误,这让唐滔感叹,他和乔亭,都不太称职,都有些太大意,若是来的是沈帆,他估计不会犯这样的低级错误,不过,如果是沈帆,好处是大家不用客气了。
对了乔亭不太好意思不客气,她一门心思管项目,所有的注意力,都只有销售中心,只考虑如何提升项目品质,对于强销,似乎都兴趣缺缺,一直是考虑项目的长期发展,不以短期利益为上。郑董当时感叹,营销副总,不以业绩而而业绩,是个踏实的人。
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瓜剖棋布——业绩才是发言权
不过,乔亭不重视业绩,不等于现在的小顾不重视,他的业绩比不了荣宇那时候,唐滔客观,时期不一样,一期的销售总比后面的好,除非有大的利好,不过,利好是吃预期,原来是南面的马路,一期没少用这个概念,现在路修好了,到了二期,这个概念没什么影响力了,现在就推的是品质吧,反正高端的概念树立起来,你算不错了,立远集团的交房,算是平平稳稳,没有什么风波,很不容易了。
小顾笑笑,那是人家马主管他们的预案做的细致,参考了不少同类楼盘的交房经验,细节做得到位,业主没考虑的,都考虑了,是专业。
唐滔心里想,小顾是个人物,知道马千里是他的关系,在他面前,没少给马千里加分,就比如今天,小顾一字不提马千里这时候请假,非常的友善了。示好的姿态,特别诚恳。
唐滔主动说,业绩的事,是公司的事,你不要压力太大,市场调研是一回事,我们的方案是一回事,有些事,急不得,要看机会。对了,他话题转到小顾的房子上,你的房子怎么样了,我听乔亭提了一次,那个138的房源,你不考虑吗,那个户型没得挑。
小顾抓抓头发,他的礼仪不及荣宇规范,如果是荣宇,不会有这个动作,小顾这方面,有些大而化之。他说,户型是不错,就是面积太大,后期的费用太高,我再考虑一下。
唐滔倒是说,你不用想太多,你现在的收入,贷款不是问题吧,首付吗,可以分期付,你交房前付清三成就成了。
这样的特权,是唐滔特批才成,彭董都不用这个。
小顾马上感谢,谢谢哥,我再想想,首付问题不太大,我爸妈看了,感觉面积太大,我顾忌他们怕我压力太大,我想想,要不是这的环境太好,还有那个小院,其实马主管家的那个小区,单价要低多了,而且三室是一百零七,那个合适多了,要是考虑那,贷款就完全不是压力,我现在首付能付到百分之五十了。
唐滔像个销售员,环境可是实打实的,而且,咱这幼儿园现在就有,小学正在建,可是和市区里的实验小学联办,那可是一打一的重点学校,这多好,你们说是什么一站式,多方便,将来接送孩子不出小区,多安全。
小顾笑笑,哥,你可真厉害,我都不好不意思不心动,乔姐说,让我碰个运气,九华那有一百零七的,原来银行团购的指标,占的不少,看有没有放出来的。
唐滔摇头,难,现在这个,就算他们不要,也会让亲戚朋友占了,这个运气不好碰。舒适度上,还是138的,以后肯定是三代人一起住,那个舒适度就不够了。
聊这些,小顾难得表现了一把直率,我知道,我想想。他心里盘算着,其实要是首付到了四成,贷款那压力就好些。他现在想冲业绩,完全是对自己有利,集团的考核指标里提成是分档的,这当然让他想拼一下。
唐滔知道这不是小事,他想到了县城的项目,小顾,其实吧,县里的项目要开,到时候,让销售划到你的名下管理,这样,你提成上可以多一些。
小顾眼睛一亮,是吗,那太好了,不过,他有些疑惑,那什么时候有准。
唐滔想想,不会时间太长吧,集团也要利润增长点,清溪庭院吧,太稳了,估计不会有大的突破,我们的项目,可能要在实验小学落成后,人家正式挂牌之后,才有飞升。
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瓜剖棋布——人家正式挂牌之后,才有飞升
唐滔没提团购,主要是团购,不能做为日常的销售节奏。小顾试探,哥,那团购还有空间吗。
唐滔随口,现在的酒厂,其实配个班车就成,不过,要是去原城吧,是有些路上时间太长,到了清溪县,还有可能。
小顾点头,是呀。
到了乔亭那里,坐下来,喝水的时候,唐滔突然醒悟,乔亭,我刚才和小顾聊他的房子,扯到了提成,我提了一句酒厂的事,说要是在清溪工业园还有可能,他只是点头,没有遗憾的表情,是不是,小顾知道了什么,那彭董和李县长接触了。
乔亭笑笑,那不是你们的关系吗,你还问我。
唐滔摇头,只能猜,李县长特别严谨,事不定下来,不会有什么表示,本来感觉没戏了,看彭董和原城那边谈得差不多了,他不是时间有要求吗。
乔亭说,要是时间上宽松了呢。
唐滔没那么乐观,搬迁的事,拖得时间久了,对彭董未必有利,就是方案定下来,只要不启动,就是变数,除非,他摇头不太可能。
乔亭明白,除非彭岗的股份,都给了父亲,不过,这不太可能,彭岗那么做,就会伤了母亲的心,他肯定不会不考虑。
乔亭的电话响了,她看看,是江寒星的电话,有些不解,那会儿刚通了电话,她按免提,目光还在电脑上,看马千里修改的西山晴庐的促销方案,应该说,基本没什么问题,马千里很奇怪,对清溪庭院这样能刷存在感的项目,交给了下属,对于别的项目,倒特别上心。
江寒星的语气有些急,你在销售中心吗。
乔亭点头,是呀,怎么了,你不会到地产那了吧。
江寒星哼了一声,我就知道,我白跑了,幸亏我在楼下打个电话,我是过去接你,还是你开车到酒厂。
乔亭奇怪,去酒厂,老大的意思吗。
江寒星不客气,不是废话吗,你这个级别,不是老大说了吗,不是我能调动的,不是公事,我能工作时间找你吗,陈家厉害,人家陈星有了股份,安排一个财务副经理。
乔亭心想,原来戏肉在这里。乔亭开始关电脑,你不用过来了,太费时间,我找人开车送我过去吧,你先过去吧,其实我们过去没什么用,还不如沈主任过去呢。
江寒星点头,他去了,还有华天事务所的,也过去了。
乔亭想,这是为了表示隆重的欢迎吗。
唐滔起身,我送你吧,乔亭笑笑,行了,你就不要管这事了,全当不知道吧,那是远星酒业,不是老大发话,我都不愿意往前靠。
唐滔想想,你让谁开车,销售中心这时候,不能让小顾离开吧。
乔亭点头,我让张丽影吧,正好,她送了我,直接回家好了,我的车就在这好了。
唐滔点头,那好吧。
乔亭和小顾打个招呼,小顾开始要他开车,乔亭摇头,行了,你离开不合适,老大没提你的名,你在这吧,销售中心总要有个管理者吧。
小顾直接说,那好吧,让张丽影送你吧,她开车水平没问题。
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瓜剖棋布——那么做,就会伤了母亲的心,他肯定不会不考虑
江寒星给乔亭打了电话,灵机一动,给彭岗打电话,正好,大侄子,你也长长见识,知道什么是仪式感。
彭岗还不明白,什么意思。
江寒星说,你在哪,我过去接你,路上说吧。反正是他司机开车,他能全心全意打电话。
彭岗在车上听了江寒星的转述,才有些吃惊,陈星姐姐的代表,他有些惊讶,当时不是这么说的呀,是给陈星一个背景,陈星要移民,走商业投资的移民,他想说什么,可是想想,说什么也不合适,给母亲打电话。
陈慧芬正在健身,没什么惊讶,你舅舅和我说了,我感觉没什么,就是安排一个副经理,也是为了我们好。
彭岗泄气,放下电话,他就不应该打这个电话,肯定呀,母亲这些年,基本上什么都是问舅舅,舅舅的话,远比自己和父亲的话管用的多,他摇头,他叹了口气。要是这样的话,我也可以安排代表呀,我也安排一个副经理吗,这叫什么事。
不过,他让自己冷静下来,开始给一个律师朋友打电话,咨询公司法的事。
江寒星倒是另眼相看,太子比较镇定,而且开始研究公司法了。
乔亭比江寒星晚十来分钟,张丽影犹豫,我还是等你吧,你怎么回去。
乔亭说,没事的,我搭江寒星的车就成了,有他在,这不是问题,你回去吧。
还真是仪式感,其实大家都是参加开会,沈帆和华天事务所工作人员一起来,由华天事务所代表发言,人家一句话,股东的权利不包括安排高管,公司的高管由总经理选派,而总经理是董事会任命的。所以陈星股东的要求不合理,如果她关心公司的运营,可以参加董事会,可以查帐。
这和彭岗了解的情况差不多,委派高管,和股东股份多少没关系,他心里松口气,不明白舅舅什么意思,他们也有律师,肯定知道呀,那为什么这样出招,他有些困惑。
陈星的代表,倒是很平静,完全知道会有这个结局,他笑笑,那好,我们提议召开股东会。他提交了申请。
华天事务所的代表,接过申请,陈星的股份,在百分之十以上,人家有这个权力,当然,申请是申请,答复是答复,事务所的代表表态,十个工作日内答复。
陈星的代表,马上起身,客气的告辞,完全是专业的态度,酒厂的财务经理负责送客,看他们出去了,沈帆和彭岗打个招呼,表现了一下沈叔叔的姿态,他要送华天事务所的人,先行告辞。
乔亭不太明白,如果这样一个流程,她来这里干什么,也和太子一样,参观一下仪式感,彭岗有些头痛,不知道陈家要干什么,开个股东会,什么意思,提案是什么,当然人家有权提议召开临时股东大会,不过,目的是什么,为了安排一个财务副经理。
那么安排一个财务副经理的目的是什么,本来财务经理已经是舅舅的同学了,已经是陈家的代表了,还安排一个副经理有什么意义。
他想不通,乔亭也不太明白,这是什么高深的局,就算财务都是陈家的人,当然彭董不会同意,不管怎样,彭董一直保证了出纳是他的人,是彭家的亲戚。
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